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烯烃产品传统贸易模式受到冲击

时间:2019-09-14 06:53:23 来源:互联网 阅读:0次

烯烃产品传统贸易模式受到冲击

生意社07月08日讯

我国烯烃产品供应相对集中,定价权主要由中石油、中石化等上游供应商决定。从2005年和2006年开始,中石油及中石化的烯烃产品开始采用产销分离模式。但目前来看,这种销售模式或将被更加市场化的方式所替代。 中石化与中石油销售多以现货直销为主,总部将销售计划分到各大区销售分公司,通过代理商再将产品分销,不同产品由各大区统一定价。公司总部根据不同地区产销情况调配资源,维持各大区供求平衡,但在调配过程中,物流成本可能较高。 在此次考察中,神华宁煤集团相关负责人介绍称,他们的销售模式与中石油、中石化类似。为解决生产地与主要消费地之间距离较远的难题,公司通过铁路将产品运至华东等地,并在主要地区建立异地库,需求方可直接到相应的异地库提取货物。 “神华宁煤集团采取的销售模式较为传统。”国泰君安期货高级研究员张弛认为,石化双雄的销售模式有其独特的垄断优势支撑,贸易商需要有固定的进货量,因此贸易商是石化双雄非常稳定的库存蓄水池。但是神华宁煤集团在市场接受度、市场定价权上无法与石化双雄相比,一旦市场需求疲软,它或许要做出较大的让步才能稳住贸易商。 据了解,神华集团其实2013年7月已推出了自有上交易平台,其煤炭和油化工等产品的交易模式已逐步从线下转至线上,交易量也与日俱增。目前其销售络已覆盖华北、华东和华南地区,并在部分省份设立了异地库以便货物提取。客户可通过交易平台竞拍方式采购,简化了企业销售流程。神华集团的电子销售平台主要有挂牌和竞价两种销售模式,目前以竞价销售模式为主。 凯丰投资能源化工研究员马斐称,神华包头的聚烯烃产品销售就是采用上竞拍系统,在前一天确定竞拍价底线、拍卖数量以及拍卖仓库,客户在拍卖当天规定时间内交付保证金后可入场竞拍,竞拍从上午10点开始,持续一个半小时,货物归出价高者所有。情况好时会溢价成交,而差的时候会流拍,连续流拍后会下调起拍价格。 “这是一种更加市场化的销售方式。”马斐认为,它基于客户的实际需求,比传统方式更能体现市场真实情况。中石化和中石油对贸易商在贸易量方面会有一定要求,但该方式对下游客户来说更为灵活。虽然未来煤化工产品竞争会更加激烈,但是这种销售模式不会受到影响。未来随着煤化工产品产能的进一步提升,不排除后期会有更多企业采用这种销售模式,届时将对石化企业的传统定价机制形成巨大冲击。


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