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经销商遭卖场捆绑式发展无力承受亏损压力

时间:2020-02-15 20:39:16 来源:互联网 阅读:0次

经销商遭卖场“捆绑式”发展 无力承受亏损压力

“看起来我们是跟着卖场在扩张,实际上我们是‘被扩张’,”在参加完近日居然之家的招商大会之后,某家居品牌大区经销商这样形容当前家居、建材经销商的处境

看起来我们是跟着卖场在扩张,实际上我们是被扩张,在参加完近日居然之家的招商大会之后,某家居品牌大区经销商这样形容当前家居、建材经销商的处境。

从居然之家近的招商大会传出消息,今年其扩张目标锁定14家门店。在未来年内,居然之家将一改以往小步前进的节奏,每年计划的新门店将猛增至家,并且要在明年之内完成全部省会城市的布局。

多位业内人士均表示,如今渠道扩张得太快,厂家和品牌的资金已经跟不上,但受制于捆绑式的合作和卖场的强势,他们只能硬着头皮跟着走。

未来年,居然之家每年计划新开家连锁卖场,在2012年完成全部省会城市的布局,连锁门店超过60家,年销售额超过300亿元;在2015年完成主要地级城市的布局,连锁门店数量超过100家。

据四维卫浴营销总监冉亚夫称,经销商遭到卖场捆绑式发展。他说,一方面,现在经销商的利润在减少,另一方面,卖场在大肆扩张,在重点城市已经出现过剩的现象,在这些卖场里,品牌大部分在赔本。

卖场可以用旺店的业绩来抵消新门店或者业绩差的门店的亏损,但是品牌商和经销商却无法承受这样的亏损压力,他进一步解释说。一直以来,为了保障门店的商家入驻率,连锁卖场对进驻商家执行捆绑战术,要入驻其一家门店,往往是有条件地必须先入驻其他门店。

目前,中国成规模的家具企业达8万家。这些企业的现状是,大部分中小企业仍处在制造工厂模式,销售渠道大部分由经销商掌握,而大部分经销商又要听命于手握零售渠道的连锁大卖场。

上述人士表示,尽管现在招商时都有优惠,如租金折扣,但是对缓解经销商被扩张之后的资金压力并无太大作用。居然之家在此次招商会上表示,凡是合作伙伴进店有困难,或者进店以后遇到困难,公司会想办法帮忙解决。

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